飞入寻常百姓家——从普通磨具DIY市场谈起

　　 DIY（Do it yourself）顾名思义即自己动手作。国外许多家庭、个人喜欢业余劳动作为一种休闲的乐趣。如打造家具、修理房屋、维修自己的家居用具以及汽车小修、家用机器维修等，这样就需要零星工具去完成这些工作。于是形成了所谓的DIY市场。而小型甚一些大中型的农场、作坊、工厂等不是大规模流水作业的专业工序所需的工具，也都到DIY市场采购，实际上，DIY市场就是在超级市场或五金工具商店中的零售市场。普通磨具在零售市场中对整个磨具销售占有相当比例的份额，在欧美日等国家的磨具企业销售额的40%左右，他们把产品分为技术性产品和通用性产品，技术性产品主要针对较大型的专业性用途，如钢铁企业、汽车制造业、轴承行业、机床工具工业、电机等等。其供应渠道往往采用直接订货或物流中心批发供应，而通用型产品由大的批发商（批发中心）分发到各零售商和零售点，形成销售网络，它和灵巧的、多用途的电动、气动工具或手提工具配套，使机电产品有了很大的生命力。机电产品除了供应专业性大规模工业外，目前已更多地进入千家万户，为人人所需，具有广泛的发展潜力和庞大的销售市场。机电产品只有进入千家万户，才有不可估量的发展空间。磨具作为机电产品配套的工具之一，同时也进入零售市场，而且以其特有的抛光、研磨、防滑、导电等性能也独立进入DIY用途。 

TG888砂带,宽砂带,锆刚玉砂带,碳化硅砂带,堆积磨料砂带,陶瓷磨料砂带,棕刚玉砂带

　　零售市场（DIY市场）不是人们认为的低档货市场，它的产品同样有高中低档之分，所谓高档目前还没有一个标准的定义，但一般认为高档是质量优良、包装精美。对普通磨具来说，安全系数要求更高，至于对耐用、高效等使用要求，按不同用户有不同的级别。所谓低档，则是质量一般且价格低廉，为普通人们要求不高时所采用，但其安全系数，防污染等要素是不能降低标准的。DIY产品不是单纯的零售销售产品，它应适合个体或散户用途为特点的产品，具有小型、轻巧、锋利、方便、安全、无污染等特征。国外DIY市场的磨具产品主要有： 
　　（1）宽度为6.5mm（1/4＂）到102mm（4＂）的手提式砂带机用砂布带；（2）张页式砂纸（干磨和湿磨）及砂布；（3）钹形砂轮及薄片砂轮；（4）砂盘和页轮；（5）φ125mm—150mm陶瓷砂轮，用于轻型双头砂轮机放在家庭汽车房内一般工作台上使用；（6）东南亚盛行的双面油石及磨石；（7）小直径的金刚石薄片砂轮。 
　　国外磨料磨具工程协会的研究报告称：2003年固结磨具、涂附磨具、超硬制品（磨具部分）的市场销售额，美国为32亿美元、欧洲市场为8.6亿美元。欧美市场共40.6亿美元，如果加上亚洲、俄罗斯等地区，全世界磨具2003年销售额仍在50亿美元左右，普通磨具经过约十年左右的资产重组和结构调整，销售总量没有增长，而据研究报告称涂附磨具销售则在未来五年（2003—2008年）内欧洲市场仍以1—2%速率增长。如果按40%属于零售市场来计算，全球队的磨具进入零售市场在20亿美元左右（合人民币165亿4千万元左右），这仍是相当可观的数字。 
　　1949年建国以来，磨料磨具工业从无到有，并飞速发展，整个磨料磨具生产、销售主要在机械工业部属下的七大砂轮厂和部分省市级较大的国有企业控制之下，按计划经济生产与销售，对象以国营大中型企业这主，采取集中订货会议面对面订货。上世纪八十年代初，磨料磨具生产销售已按市场经济规则运作，但根深蒂固的计划经济经营理念仍在各大型磨料磨具企业持续着，加以体制改革不彻底或改制有名无实，对市场经济孕育成长起来的零售市场不够重视，使民营企业和外资企业有很大发展空间，并填补了空白。到上世纪九十年代末期，国有企业为主体的磨料磨具企业由于各种原因，其生产基本上已严重衰减。相当大部分处于破产或崩溃边缘，产量、销量大幅度下降，使非国有企业得以进一步蓬勃发展。目前我国磨具生产及销售市场已开始进入以非国有企业为主导地位的状况，昨日王谢堂前燕、飞入寻常百姓家，磨具由国有企业控制市场的局面已不再存在。而非国有企业的产品从最初占领中国第二市场（零售市场）开始，目前已开始转入汽车、轴承、钢铁、机床工具等大型企业或技术性产品所需的专业性第一市场，加剧了国有企业的磨料磨具处于每况愈下的境地。 
　　目前，活跃在磨具零售市场的热门产品，通过批发、零售各环节进入国内各五金工具商店，其销售对象初始以民营及合资、外资的各中小型加工公司为主，如家具制造公司、金属加工公司、首饰加工企业、维修公司、装修公司及个体户等，继以进入各大型企业、大型工程，约有35—40%为外资公司以OEM方式或直接采购方式出口进入国外市场，许多进入国外的DIY市场。至于中国的磨具DIY市场，由于中国人大多数的生活习惯还没有达到业余时间自己劳作作为个人爱好的地步，所以中国磨具真正的DIY市场尚未兴起。个人家庭的劳作均为小型民营企业或公司所代替。形成大量的磨具使用散户，他们都习惯在批发或零售市场采购，因而直接订货方式已基本消失，替代的有一些展销会、洽谈会，主要起宣传广告作用。 
　　下列三类产品，近年以惊人速度发展，目前仍在鼎盛时期，且在不断提高质量的基础上，大量进军国外，去抢占国际市场。 
　　一、树脂结合剂钹形砂轮和平形薄片砂轮是树脂磨具三大系列主导产品之一，畅销规格为φ100—400mm×0.5—4mm（厚度），过去二十世纪六七十年代，由于制造业用量不大，也没有很多的大型建设工程，所以当时不为磨具生产企业所重视，其销售渠道很少纳入集中面对面订货而早就流入批发、零售市场，成为最早进入国内外零售市场的磨具产品之一。二十世纪九十年代中期，全国这类磨具产品产量3.5—4.0万吨，最大产量的企业为二砂深联公司，年产约一万吨，但到2002年，据作者初步估计全国产量在8万吨左右，约2.6亿片，单价每吨6000—8500元不等，如平均按7000元/t计，销售额约5.6亿元人发币，五年左右产量翻一番，而且销售市场仍然兴旺。可数的较大企业已发展到约17家，而且主要为非国有企业。发展迅速的原因是大量的房地产建设、家居装修中所有金属管、钢筋铁条、硬木板木块、人造板等切割、焊缝打磨、表面抛光等亟需此类砂轮，而这些工作由许多中小型公司进行，因此，零售市场十分活跃，特别是最近国家大型基建工程上马，如许多城市的地铁、三峡工程、西气东输、石化工程以及传统的船厂焊缝打磨、集装箱等所有焊接件的焊缝打磨，形成专业性规模订货的市场又在扩大，但此类砂轮的生产经营者已习惯于到零售市场去销售，没有或很少直接到大型的专业性用户面对面供货，致使大型用户有相当一部分也进入零售批发市场采购，使批发零售商获得很大商机。 
　　1995年，本文作者曾与美国一些公司合作对全世界这类砂轮生产销售市场作过分析，当时统计全球此类砂轮生产销售额约8.4亿美元，其中欧洲占38%；北美占17%；日本占16%；东南亚占12%；南美占6.2%；澳大利亚占3.6%……。并根据电动手持工具发展趋势，估计此类砂轮仍有增长，如只按1%增长速率计，目前全球此类砂轮销售额在9.1亿元左右，中国的目前销售额为世界的6%左右。自从中国加入WTO方式生产此类产品还有很大销售空间。我国为类产品出口主要仍以国外DIY市场中的中等品质通用型砂轮为主。而国外市场中，高效磨料、高密度、双网、三网加强的80—100m/s或更高线速度，适于高功率使用的高品质砂轮，我国产品还较少进入，且其销售价格差异很大。 
　　从许多企业发展计划并正在实施来看，预计今后三年内，我国为类砂轮年产量将达到12—13万吨。至于那些小规模生产，以低质量磨料制成的劣质砂轮，用降价销售的企业，将会逐步被淘汰。 

TG888砂带,宽砂带,锆刚玉砂带,碳化硅砂带,堆积磨料砂带,陶瓷磨料砂带,棕刚玉砂带

　　二、张页式砂轮 
　　上世纪六十年代，自制家具热潮中，张页式砂布的确是中国DIY市场最活跃的产品。到九十年代中，非国有的制造张页式涂附磨具企业兴起，我国自产的砂纸用原纸有较大改进，而芬兰、德国、法国的砂纸用原纸大量涌入我国，张页式砂纸已取代了较早进入零售市场的张页式砂布。目前，张页式砂纸产量占我国涂附磨具总产量的60%以上，但产值只占30%左右，全国张页式砂纸年产量约8000万平方米，约12亿张，年销售额估计为5.4亿人民币。张页式砂纸分干磨砂纸、耐水砂纸及干湿两用砂纸。耐水纸产品（含干湿两用）与干磨纸产品的产量比目前为6.5:1.0。虽然产量大，但产值较低，不为大型企业所重视，加以存在计划经济体制的销售概念，张页式砂纸早已转入五金工具零售市场，成为飞入寻常百姓家的磨具产品之一。在制造技术和设备上也较适合民营企业的扩展。目前耐水砂纸的生产厂家几乎完全为非国有企业所控制。我国通用的干磨砂纸大多用于木材、木器表面粗加工、房屋墙面及装修打磨、家具上漆前打磨等，而制成高品质的表面涂硬脂酸锌等润滑防堵塞作用材料的超涂层砂纸，用于家具漆面打磨、研磨抛光、汽车漆面打磨研磨抛光，塑料制品表面抛光及金属制品表面抛光等。耐水砂纸大量仍用于家具行业各类漆面表面研磨、抛光；汽车修理、汽车生产中的喷漆前后工序打磨、抛光。珠宝、金属制品打磨抛光。由于这类企业在广东、福建、江浙一带兴起甚多，企业规模不算很大，所需张页式砂纸通过批发、零售市场购置。形成庞大的销售市场。另外，湖北、山东、京津也逐渐兴起另一生产、销售区。 
　　耐水砂纸在我国仍以牛皮纸经耐水浸渍处理后作为耐水砂纸原纸，但它的耐水性和柔韧性，特别是环保方面不够理想，目前主要在中国及东南亚市场盛行。而欧、美、日使用的乳胶纸作耐水砂纸原纸也开始在我国使用，乳胶纸的耐水砂纸更可出口到欧美等国家，前景可观。张页式砂纸用的粘结剂以前采用动物胶为主，虽然仍有少量市场，但大多已采用醇酸树脂、脲醛树脂作为较低档的砂纸，中等品质的耐水砂纸使用环氧树脂，较高品质的砂纸往往加入改性的酚醛树脂调整其粘结强度和耐热性。高品质的砂纸在我国生产尚属少量。因为不仅在原纸、粘结剂上改进，而且在磨料品质的选择、工艺、设备的改进等都有相当多的工作量。 
　　市场上超涂层干磨砂纸和乳胶纸耐水砂纸每张0.8—1.2元；个别进口为1.8—1.7元/张，而一般浸渍纸的中等品质耐水纸为0.4—0.5元/张，较低档的只有0.2—0.3元/张。这几类产品市场仍然兴旺，主要是建筑房地产行业、家具行业、小商品加工行业、装修房屋等仍然增长，带动了砂纸市场走旺，至于汽车制造业产量激增，2003年年产440万辆汽车，全国拥有量达到1000万辆，平均每辆汽车需用砂纸60张，汽车修理也随着社会汽车拥有量而增加，对于高品质适用于汽车工业的干磨砂纸和耐水砂纸，将有一个很大的发展空间。预期我国今后2—3年内将会新建3—4条砂纸生产线，使我国张页式砂纸产量达到9000万到一亿平方米。 
　

TG888砂带,宽砂带,锆刚玉砂带,碳化硅砂带,堆积磨料砂带,陶瓷磨料砂带,棕刚玉砂带

　三、钹形页片砂盘 
　　钹形页片砂盘是以钹形钢纸或玻璃丝网布压成的钹形基底上插上砂布页片，粘结后成为多个页片的砂盘，有36片、54片、72片等页片组合，使用时既有磨削作用，又有柔性抛光作用，主要用于钢管、不锈钢管及各类钢材表面和焊接点的打磨、除锈、表面抛光。在房屋装修、防盗门防盗网、集装箱、船厂以及家庭各种物料抛磨等零星作业都广泛使用。特别对薄壁钢管、薄板的按装修理大多会使用这类磨具。它可装在气动或电动工具上以80m/s速度工作，对危及设备和人身安全的可能性比树脂结合剂钹形砂轮小，兼有柔性、抛光及磨削功能比树脂钹形砂轮佳。所以在一些作业中取代树脂钹形砂轮而成为零售和批发市场上有相当大销量的产品。 
　　我国这类磨具生产仍以劳动密集型生产为主，许多工厂或车间产量一般为5—10万个/月，但已发展了相当规模的大型企业，其中广东顺德裕涌的磨具厂产量最大，日产10—12万个，月产300万个。由于劳动密集人工插片方式生产，这类产品的平衡性能较差，加以仅采用刚玉砂布作页片，对高速高效率的不锈钢零件加工要求尚存在差距，所以国内市场上仍是大量的低品质钹形页片砂盘。但是最近几年，一些企业已采用机械化自动插片和自动上胶设备，大大改进了质量。如果采用锆刚玉或其他高效磨料的砂布，减少页片尺寸公差，就会成为高品质钹形页片磨盘，其出口前景无量。 
　　普通磨具有国有企业和国有控股企业在市场经济大潮中，由于体制不完善和改制有名无实，领导人个人素质等因素逐步失去以往辉煌的市场份额而显的失色，非国有企业已开始成为市场的主力军,除尚属少数的外资、合资企业外，民营企业群体正发挥强大的争夺市场威力，他们以简陋设备，用不同手段从国有企业取来的技术及人才，开始从低档产品进入市场，获取利润并逐步积累资本，目前已进入提高品质，扩大品种，增加规模生产的状况，这是市场经济孕育起来的普通磨具的有生力量，值得可喜可贺。但是必须注意的是民营企业群体每个规模大多数尚小，科研开发能力不足，技术力量仍然薄弱，管理水平还未现代化，国有企业的技术源泉又开始枯竭，无法从中吸取新的技术知识，大部分民企领导者还没有力量，也没有决心去追赶普通磨具世界性的新技术与新产品，因而社会上需要的微晶陶瓷刚玉及其磨具，新的CMP（化学机械平面抛光）技术用磨具以至已经使用多年的锆刚玉、半脆刚玉及其磨具尚未进入研发或生产领域，目前普通磨具发展前景喜优参半。但愿国有和国有控股企业领导人清醒过来，挽回已失去的光彩；但愿民营企业群体联合起来，与高等院校、科研机构联合形成民营的科研生产力量并壮大起来；但愿更多的外资、合资进入普通磨具生产行业，便磨具行业走彩电、冰箱、手机等道路，引进一学习一仿制一创新而发展起来。这些仅仅是但愿而已，能否实现，尚需观望。